不動産会社様
課題点
「億ション販売。早く売れるためのDMが欲しい」
こちらのお客様は1室での販売のため、広告戦略に悩んでおられました。
当初はポスティングだけの集客で販売を予定しておりましたが、
DMでの宣伝戦略を思いつき弊社へご相談いただきました。
弊社からのご提案
1週間半程度と短納期の内容でしたが、弊社で印刷から発送までをお引き受けしました。
・ポスティングは20,000枚(ポスティング業者より手配りにて販売地域に配布)
・DMは8,000部(地域限定の戸建ての持ち主・開業医などを対象)
・封入は1日半で完了し、配送は4日間、レスポンスは5件
結果:無事に1件、2週間でご成約いたしました。
短納期でも手を抜かないこと
以下の2点において、ご満足をいただきました。
弊社指定の印刷屋様で万が一売れなかった場合の事も考え、数千単位での予備を設けた点。
また1度の打ち合わせにて、お客様からワンクリックのスムーズな対応とコストダウンを実現した点。(地域限定メール便を使用にてコストダウン)
「成約を取る」という目的を共有すること
売った営業マンの方の力量がとにかく凄かったのですが、隅々までお手伝いしたことで成約に繋がったことは、弊社にとっても大変貴重な経験となりました。
こうしてお客様との絆を深め、弊社も一層成長してまいります。